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C'est Quoi ?

Utiliser les bons canaux de distribution, et avoir un bon argumentaire pour ces produits, représente une part importante dans la réussite économique d'une entreprise.
Ce pack permet de formaliser votre politique commerciale, sur les parties « à qui vendre » et « quoi vendre », et surtout permet de développer la partie « comment vendre » véritable levier de CA. Vous disposerez avec ce pack d'un argumentaire produit et/ou service complet, qui sera la base pour toutes vos communications et surtout pour votre force de vente. Vos commerciaux ou agents pourront ainsi s'appuyer sur cet argumentaire pour développer leurs ventes et faire face aux objections ou questions.
Vous aurez également une vision complète et précise de l'ensemble des canaux de distribution disponibles pour développer votre CA sur du court terme. La politique commerciale permet de garantir une bonne complémentarité et synergie entre les différents canaux de distribution choisis.

Objectif :

Cibler les canaux de distribution générateur de CA et développer un argumentaire commercial

Méthodologie :

• Entretiens avec le patron et les commerciaux
• Analyse et audit des stratégies marketing et de la communication existantes
• Analyse et audit du merchandising existant
• Analyse des différents Chiffres
• Recherche d'informations (webographie, bibliographie...)
• Réunion régulière avec l'interlocuteur de l'entreprise pour faire un point sur l'avancement.

Livrable :

• Politique Commerciale (sous la forme « A qui vendre », « Quoi vendre » et « Comment vendre »)
• Un argumentaire produit et/ou service
• Préconisation de canal de distribution complémentaire et en synergie
• Des outils d'animation pour la force de vente